كيف اقرأ القوائم المالية عند التعاقد للفرنشايز "حق الامتياز"
شريف التازي
تحدثنا عن الاجور الخاصه بحق الامتياز في احد المقالات السابقه وتنوعها ما بين اجور انشاء واجور تسويق واجور الولاء الشهريه وبعض الاجور الخاصه بالتدريب والتوريد ...الي اخره ، ولعلنا في في هذا المقال نتناول كيفيه قراءه القوائم الماليه وتقييم الشركة المانحه ماليا بالسوق وتجاريا وهكذا علاقتها بالأطراف الخارجيه وسوف يتم التناول علي عده مقالات في هذا الخصوص ، نبدأ اليوم بأهم الارقام التشغيليه :
- الايرادات : الايرادات هي اجمالي المبيعات المحققه لفتره ماليه قد تكون عام كامل او نصف او ربع عام، الا اننا ننصح بالنظر الي اخر ٣ اعوام للشركة المانحه للامتياز حتي نتمكن من ملاحظه نسب ومعدلات النمو ، ومن ثم مقارنه رقم الايرادات بعدد منافذ البيع ( الفروع) ومتوسط الايراد المحقق لكل فرع .
ملحوظه هامه : هناك نوعان من الايرادات (نقديه / آجله) فالايرادات النقديه هي المحصله من العملاء وقت تنفيذ عمليه البيع اما الاجله فهي التي لم تتم فيها عمليه التحصيل الي وقت اعتماد القوائم الماليه ، ولذلك فهي تعكس قدره المنشأه علي تحصيل ما لها بالسوق وكلما قل ذلك الرقم كان افضل .
-التكاليف المباشره : هي تكلفه المواد الخام المستخدمه لتحقيق الايراد ، لذلك يجب ان تحسب نسبه تلك التكاليف الي اجمالي الايراد وتقيسها بالمعايير المتعارف عليها بكل نشاط فمثلا بنشاط المقاهي يجب ان لاتزيد مجموع التكاليف المباشره للمواد الخام عن ١٥٪من اجمالي المبيعات وباقي تكاليف التشغيل المباشره من ١٠ - ١٥٪ ليكون اجمالي التكاليف التشكيله بمعدل ٢٥٪من المبيعات ، ومايزيد عن ذلك يعبر عن وجود خلل في اداره التكاليف التشغيليه ومن ثم يعكس ان هناك سوء في اختيار اسعار سلع المواد الاوليه .
-المصروفات الغير مباشره : وهي نوعين جزء خاص بالاقسام التشغيليه او منافذ البيع والجزء الآخر تكاليف او مصروفات اداريه ، ومن اهم بنودها مصروف استهلاك الاصول الثابته ومصروفات الرواتب والاجور ومصروف ايجار المحلات ، وعلي الرغم من انها مصروفات غير مباشره ولا تتعلق بتكلفه المنتج المباع مباشره الا انها تعكس قدره الشركة المانحه علي اداره مصروفاتها ثم ان الشركة المانحه كلما قلت مصروفاتها الاداريه كلما قلت الاعباء عليها ومن ثم خفضت المبالغ المطلوبه من الشركات الممنوحه لحق الامتياز.
-اصول ثابته ( اثاث وديكورات وتحسينات مباني ) :
ان القاء نظره علي اصول الشركة المانحه شيء لايعنيك كممنوح بدرجه كبيره وقد لايعنيك اصلا ، الا ان هناك بند من ضمن قائمه الاصول يسمي تحسينات مباني و بنود الاثاث والديكورات ، وببساطه شديده لأن تلك البنود هي ارقام تكلفه الانشاء والتكلفه الرأسماليه الاوليه للمشروع او للفرع وبهذا تستطيع كممنوح معرفه التكلفه المطلوبه عند انشاءك فرع جديد من اثاث وديكورات وتحسين مباني ولوحات دعائيه ...الخ .
